一、“準(zhǔn)”度：“準(zhǔn)”是專業(yè)、才華、更是價值和智慧，“準(zhǔn)”也是執(zhí)行力表現(xiàn)，“準(zhǔn)”就是戰(zhàn)略、4P和4C策略、品牌、人才、經(jīng)銷商、目標(biāo)消費者等定位精準(zhǔn)、精確！定位始于一件產(chǎn)品，一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，或者甚至一個人……。然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩，F(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個整體來定位。寬泛的不準(zhǔn)確的定位和選擇都會造成對企業(yè)資源的浪費！

　　 中綠集團(tuán)把“粗糧王”定為粗糧飲品，“綠色加粗糧就是中綠粗糧王”的品牌定位，“餓了就喝中綠粗糧王”代餐飲品訴求，進(jìn)行全面綠色營銷，以綠色健康的形象展現(xiàn)在消費者面前，消費者購買動機是健康、營養(yǎng)、好吃、方便的代餐飲品，在區(qū)域運營定位上，把福建、江西、江蘇、安徽等區(qū)定為重點市場，資源集中利用，建立樣榜市場，現(xiàn)在在這些市場，中綠粗糧王已成家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，在團(tuán)隊建方面也充體現(xiàn)“準(zhǔn)”字特征，例如從各價層人才空降，也是為了找準(zhǔn)人，現(xiàn)在安徽、江蘇兩大區(qū)業(yè)績一直在全國前列，這幫人馬都是老部屬，知根知底，表現(xiàn)出色，所以為做對事，找準(zhǔn)人很關(guān)鍵，類似的例子的很多。

　　二、“快”度：在大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代，在創(chuàng)建品牌、建設(shè)品牌的偉大工程中，誰占有速度誰就擁有話語權(quán)，誰占有速度誰就擁有未來！ 快速鍛造品牌是中國企業(yè)，特別是成長型企業(yè)快速掠奪市場，占領(lǐng)消費者心智的最大法寶！快是意識，也是工作效率，更是品牌成長的驚人速度！沒有效率的作業(yè)和慢熱的市場反應(yīng)，就是慢性自殺，就是給對手機會！在資源相對有限的情況下，如何創(chuàng)建品牌？答案就是——必須要快！在品牌創(chuàng)建的第一步就必須做到不允許有偏差，更不允許有絲毫犯錯，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)必須一步到位！在考量當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境下，同時要考慮品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃，做到戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略有機結(jié)合。

　　中綠集團(tuán)在品牌、團(tuán)隊、招商、鋪貨、終端網(wǎng)絡(luò)、策劃落地等方面都表現(xiàn)出----“快”字，在短時間內(nèi)組建全國營銷團(tuán)隊精英達(dá)六百多，當(dāng)然，這個能征善戰(zhàn)的隊伍都行業(yè)精英，他們在職業(yè)操守、帶隊伍、建網(wǎng)絡(luò)等各方面都非常優(yōu)秀，到現(xiàn)在他們還在中綠，業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)出色。還有，當(dāng)時集團(tuán)提出了“四搶”策略：搶時間、搶地盤、搶市場、搶客戶；從上到下得到全面的貫徹和執(zhí)行，中綠公司只用了一年多的時間就趕超過了市場已運作三年多的惠爾康的谷粒谷力，并成為粗糧飲品第一品牌，速度之快可想而知！

　　三、“狠”度：狠就是造勢，力度，力量，自信，狼性，刺激性！　

　　商場如戰(zhàn)場，兩兵相遇勇者勝，重獎之下必有勇夫就是這個道理，好策劃如果執(zhí)行不到位，投入不夠，沒有持續(xù)性維護(hù)和堅持，根本無法撼動市場、扎根市場！

　　當(dāng)時中綠粗糧王市場運作，在資源使用、獎勵、促銷、廣告、做活動、建樣榜、管理等方面表現(xiàn)出了一股“狠”勁。09年，當(dāng)時為打造樣榜市場，在廈門、福州等地建立了樣榜一條街，樣榜社區(qū)，樣榜店，樣榜商超、樣榜特通等，并形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊，供全國銷售人員實地參觀、學(xué)習(xí)，同時進(jìn)行全國銷售和生動化競賽，包括舉辦了“萬人博餅”活動等，“狠”得把對手打得措手不及，而且建立了較為完善的管理體系，在執(zhí)行方面也表現(xiàn)出十分嚴(yán)格，記得有一次發(fā)現(xiàn)廈門市場上低價銷售產(chǎn)品，違反了公司價格體系，有些超市自行做特價，超出了規(guī)定限價，可是當(dāng)時廈門是全國賣得最好的區(qū)域，但是當(dāng)時負(fù)責(zé)該區(qū)的主管受到了嚴(yán)厲處分，這是管理之“狠”。

　　四、“新”度：“人無我有，人有我新�！眲�(chuàng)新在一定意義上講就是參照一定的對象進(jìn)行有效差異化。營銷創(chuàng)新就是差異化導(dǎo)向和差異化維度的選擇。營銷差異化導(dǎo)向有生產(chǎn)導(dǎo)向、消費者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向。營銷差異化維度有營銷組織、營銷制度、營銷觀念、市場、營銷策略等維度。不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況具體選擇不同的差異化導(dǎo)向和維度創(chuàng)新。

　　中綠粗糧王在品牌、產(chǎn)品口味、包裝、營銷執(zhí)行等方面均與競品進(jìn)行區(qū)隔，體現(xiàn)出了其明顯的差異化，不管是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方面都表現(xiàn)出與對手的不凡之處，例如“全程綠色”的綠色營銷、“粗糧王”的粗糧引導(dǎo)、“餓了就喝”的貼心訴求等是競品所無法比擬的。俗話“行家一出手就知道有沒有”，只要主角一出場，就知曉誰是將來的粗糧飲品品類市場之王者。

　　五、“活”度：就是靈活，與時俱進(jìn)，有活力，有生命力，有感染力！品牌占領(lǐng)了消費者的心智才是有生命的品牌，才算能活的品牌；“活”的產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品在市場扎根和培養(yǎng)才會活，才會成長；渠道活了才不會暢順；團(tuán)隊有活力才有戰(zhàn)斗力；營銷各環(huán)都需要有活力，并在營銷活動中體現(xiàn)出來，所以活的營銷力是企業(yè)發(fā)展中的不可缺少的爆發(fā)力。

　　中綠粗糧王的綠色營銷就是“活”度運用，綠色代表健康、生命、營養(yǎng)，如“綠動”促銷活動，“萬人博餅”活動等，在活動中全程與消費者之間的互動，“全程綠色”、“餓了就喝”、“綠色加粗糧就是中綠粗糧王”等訴求宣導(dǎo)教育，這就是“綠動”活力的運用。在區(qū)域運營方面有終端網(wǎng)點、渠道系統(tǒng)、經(jīng)銷商存活率等要求。在終端產(chǎn)品生動化方面要突出“活力”，才能生動、吸引目標(biāo)消費群，產(chǎn)品在渠道上快速動銷才表現(xiàn)出產(chǎn)品在市場上的活躍，也體現(xiàn)出活力十足！同時在促銷、渠道、區(qū)域等運營靈活運用多種營銷戰(zhàn)術(shù)。

　　筆者認(rèn)為以上“五度”營銷是實戰(zhàn)兵法營銷：兩兵相遇狠者勝，兩狠相遇快者勝，兩快相遇準(zhǔn)者勝，兩準(zhǔn)相遇當(dāng)然是新和活者勝了�！皽�(zhǔn)”是基礎(chǔ)，是前提，是戰(zhàn)略方向，“活”是結(jié)果，在“準(zhǔn)”的前提下才能“快”得起來，同時“狠”與“新”才能得以發(fā)揮；“準(zhǔn)度、快度、狠度、新度、活度”是中綠粗糧王的成功運作的“五度”實戰(zhàn)營銷，“定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊、搭網(wǎng)絡(luò)、綠色營銷” 是中綠粗粗王成功運作的模式。中國成長型企業(yè)要生存，要市場，更要利潤！如何更好的參與競爭，長期占領(lǐng)市場的，獲得更好的利潤？就得重新整合，重新定位,又準(zhǔn)又快又狠又新又活的鍛造出“王者品牌”！